Hoe hogere prijzen tot meer verkoop kunnen leiden
Als retailer wil je altijd het beste voor je bedrijf en producten. Je wilt de juiste prijsstrategieën hanteren, je producten goed beheren en ze op de juiste marketplaces aanbieden. Verkoop jij luxe producten? Dan zou je extra omzet kunnen behalen door middel van het Veblen-effect. In dit artikel lees je meer over het Veblen-effect en wat je hier als luxe-ondernemer mee kunt.
Het gebruik van het Veblen-effect als luxe-ondernemer
Als luxe-ondernemer kun je de voordelen van het Veblen-effect inzetten om je winst te maximaliseren. Wat is dit Veblen-effect precies? Het zijn producten waarvan de vraag toeneemt als de prijs stijgt. Het effect komt voort uit het verlangen van de consument om een luxe-artikel te bezitten, waarvan de waarde groter is dan het nut.
Wat is het Veblen-effect?
Het Veblen-effect is vernoemd naar de Amerikaanse economische socioloog Thorstein Veblen. Het effect beschrijft dat de vraag naar producten toeneemt als de prijs stijgt, in plaats van af te nemen. Dit geldt vooral voor producten die als luxeartikelen of statussymbolen worden beschouwd. Denk aan luxeauto’s, designertassen, exclusieve kleding of fijne whisky’s.
Hoe kun je het Veblen-effect gebruiken?
Als luxe-ondernemer kun je het Veblen-effect gebruiken om je prijzen en winsten te verhogen. Vergelijk je prijzen met je concurrenten. Zit je hoger of lager? Kun je achterhalen waarom? Test wat het effect is van het verhogen van je prijzen. Vind jouw prijselasticiteit. Bepaal of jij de autoriteit bent in jouw vakgebied en hierdoor een hogere prijs kunt afdwingen.
Het gaat erom dat je product de prijs die je vraagt ook echt waard is. Als dat niet het geval is, zullen klanten het uiteindelijk merken en zal dit een negatieve impact hebben. Maar als je een kwaliteitsproduct hebt dat mensen willen, kan het gebruik van het Veblen-effect een geweldige manier zijn om je winst te maximaliseren.
Kies voor de juiste marketplaces
Als je voor het Veblen-effect wilt gaan, is het natuurlijk van belang dat je producten worden aangeboden op marketplaces die past bij deze prijsstrategie. Gelukkig is het ProductFlow gekoppeld met vele marketplaces en kan je dus altijd verkopen op het geschikte verkoopplatform.
Conclusie
Door hogere prijzen te vragen, kun je een aura van exclusiviteit rond je product creëren en klanten aantrekken die bereid zijn een premium te betalen. Het voelt misschien tegenstrijdig om de prijzen te verhogen als je meer producten wilt verkopen, maar het kan dus weldegelijk rendabel zijn!
Deel dit bericht op Social Media.
Altijd de juiste prijsstrategie met ProductFlow
Ben je benieuwd hoe je met ProductFlow de juiste prijsstrategie kan toepassen op elk (specifiek) verkoopkanaal? We vertellen je graag meer tijdens een vrijblijvende demo. Heb je eerst nog wat vragen? Neem dan gerust contact met ons op. We helpen je graag.