Hoe win je het koopblok op bol.com?

Het bepalen van je verkoopprijs is zo makkelijk nog niet. Je wil blijven concurreren, maar wél je inkomsten op peil houden. Verkoop je via bol.com? Dan bereik je een hogere conversie wanneer jouw prijs, levertijd én service beter is dan die van je concurrent. bol.com selecteert je dan namelijk voor het koopblok.

Maar wat houdt dat koopblok eigenlijk in en wat moet je doen om zelf het koopblok te winnen? Daarvoor heb je dus een goede leverbelofte en prestatiescore nodig, maar ook vooral een aantrekkelijke prijs.

Vandaar dat sommige concurrenten van jou regelmatig hun prijzen aanpassen. Soms iets hoger, soms iets lager. Ook jij wil precies op het juiste moment op het juiste bedrag zitten, maar dat handmatig regelen kost een hoop tijd. Tenzij je een repricer gebruikt natuurlijk: met bijvoorbeeld de ProductFlow Repricer verkoop je automatisch altijd voor de ideale prijs.

In deze blog vertellen wij jou alles wat je moet weten over het koopblok van bol.com. Niet alleen over wat het koopblok is en hoe het werkt, maar ook over strategieën waarmee jij nóg vaker dat koopblok wint.

Je kan de ProductFlow Repricer ook direct twee weken gratis proberen!

 

Wat is het koopblok van bol.com?

Wanneer je verkoopt via bol.com, zag je vast het koopblok al eens voorbijkomen. Dit is een vakje bovenaan een ‘productpagina’ dat een verkoper uitlicht. Het algoritme van de site bepaalt welke verkoper op dat moment de beste is.

bol.com wil klanten namelijk tevreden maken én houden. Daarom blijven ze continu op zoek naar de beste aanbiedingen en services van hun partners. Oftewel: presteer je goed op de bol.com marketplace, dan beloont het platform je daarvoor. Heb jij het beste aanbod voor een bepaald product? Dan kom je dus in het koopblok terecht.

Maar let op: slechts één van de bol.com partners komt per product in het koopblok. Staat jouw concurrent bovenaan de pagina, dan leidt dit voor jou tot een stuk minder verkopen. Veel klanten weten namelijk niet dat het bekijken van meerdere verkopers mogelijk is.

Het koopblok winnen is daarom een goede strategie voor het verhogen van je aantal verkopen. En ja: dat is altijd mogelijk, óók wanneer jouw concurrent bol.com zelf is. Hieronder leggen we precies uit hoe bol.com bepaalt wie in het koopblok komt en hoe ook jij deze positie bemachtigt. Heb je hier meer vragen over? Neem dan gerust contact op met onze marketplace specialisten.

 

Tips: zó win jij het bol.com koopblok

Eigenlijk kan je het koopblok ook wel zien als een gratis advertentie. Het koopblok met jouw product staat namelijk helemaal bovenaan de pagina! Heb je een scherpe prijs en snelle levering en bied je een goede kwaliteit aan de klant? Dan maak je kans om in het koopblok te komen. In het geval van grote concurrenten is dit natuurlijk een stuk lastiger. Toch kan ook jij de felbegeerde positie bemachtigen. ProductFlow zocht uit hoe! Lees hieronder onze tips en ontdek wat jij zélf kan doen en wat ons product voor jou kan betekenen.

 

Check regelmatig de prestatiescores in je verkoopaccount

Gelukkig laat bol.com je niet helemaal aan je lot over. In het verkoopaccount zie je duidelijk jouw actuele prestatiescores. Is er ruimte voor verbetering? Dan zie je ook direct waar jouw verbeterkansen liggen.

 

Snel leveren volgens je leverbelofte

Naast je prestatiescores is ook de levering aan de klant voor bol.com heel belangrijk. Wil je graag een plekje in het koopblok? Lever dan jouw bestellingen altijd op tijd bij je klant. Doe je dat al, maar bereikt het product van de concurrent de eindbestemming nog eerder? Dan valt ook hier nog winst te behalen. Hoe sneller jij levert, hoe meer kans je hebt op een positie in het koopblok.

 

De klant is koning

Niet alleen je leverbelofte, maar ook je serviceverlening is van groot belang. Speel daarom altijd goed in op klantvragen of klachten. Hoe jij scoort ten opzichte van de servicenormen van bol.com, bepaalt namelijk in grote mate je prestatiescore.

 

Voorspel het klantgedrag

Het koopblok algoritme van bol.com houdt rekening met de leverbelofte, prijs én prestatiescore. Wil je in het koopblok komen, maar lukt dit maar niet? Dan ligt dat misschien aan het klantgedrag. Wat het zwaarst meetelt voor een bepaald product hangt namelijk af van de behoefte van de koper. Zo hebben mensen dagelijkse producten graag zo snel mogelijk in huis, terwijl voor bijvoorbeeld meubels de prijs doorslaggevend is. Als je weet welk aspect het belangrijkste is voor jouw klant, speel je hier makkelijker op in.

 

Gebruik een repricer

Eén aspect waar je bijna altijd winst mee boekt, is de meest optimale prijs. Maar de prijs optimaal houden is niet makkelijk: deze verandert soms zelfs ieder uur. Er komen nieuwe concurrenten bij, bestaande concurrenten duiken onder jouw prijs of er valt juist een concurrent weg. Natuurlijk wil je niet continu handmatig al je productprijzen blijven aanpassen. Dat kost een hoop tijd en levert je uiteindelijk te weinig op.

Wat je wél wil doen, is een repricer gebruiken. Dan is jouw prijs altijd optimaal zonder dat jij ernaar omkijkt. Hieronder vertellen we meer over onze ProductFlow Repricer. Deze werkt namelijk nét weer wat anders dan andere repricers en helpt jou zo op een unieke manier met het winnen van een koopblok op bol.com. Maar niet alleen op bol.com: onze repricer helpt jou ook zo snel mogelijk de buybox te behalen via verschillende andere marketplaces!

 

Optimaliseer je marge met de ProductFlow Repricer: win binnen 10 minuten het bol.com koopblok!

Gewoon een paar tientjes onder de prijs van je concurrent gaan zitten kan iedereen. Maar dat is vaak niet bevorderlijk voor je winst. Gelukkig heeft ProductFlow hier iets op bedacht. Met behulp van onze repricer sta je niet alleen binnen 10 tot 30 minuten in het koopblok van bol.com, je verhoogt ook je marge.

De ProductFlow Repricer werkt, in tegenstelling tot andere oplossingen, niet op basis van trial-and-error. Onze specialisten maakten een algoritme dat jouw optimale prijs op ieder moment automatisch berekent. Benieuwd hoe dit in zijn werk gaat? Bekijk dan de stappen hieronder.

1. Jij brengt je leverbelofte en prestatiescore op peil

Zelfs wanneer je bol.com prestatiescores niet optimaal zijn, kan onze repricer je helpen. Toch helpt het hebben van een goede prestatiescore wel degelijk. Zeker wanneer prijs niet het belangrijkste punt is binnen jouw productcategorie, besteed je hier het best wel aandacht aan. Dat is bijvoorbeeld vaak zo bij producten die men dagelijks gebruikt. Heb je alles al zoveel mogelijk geoptimaliseerd? Neem dan eens contact met ons op voor advies over je prijsstrategie. Onze repricer brengt jouw positie binnen zeer korte tijd naar een hoger niveau!

2. Start met ProductFlow Repricer: bereken je minimum en maximum verkoopprijs

In ProductFlow beheer jij jouw verschillende kosten. Hieronder vallen bijvoorbeeld de verzendkosten, inkoopprijs, kostprijs, btw en marketplace commissies. Op basis van een realistisch rentepercentage berekenen wij vervolgens je minimale en maximale verkoopprijs. Verandert er iets in de kosten? Dan verandert jouw verkoopprijs automatisch mee.

Beheer je jouw inkoopprijzen of andere kosten al in een ander extern systeem? Neem dan even contact met ons op. Vaak kunnen we de bestaande data gemakkelijk overzetten of koppelen.

3. Binnen 10 tot 30 minuten in een buybox!

Met de ProductFlow Repricer duurt het gemiddeld 10 - 30 minuten voordat je het bol.com koopblok bereikt. Dat wil niet zeggen dat je altijd voor een klein prijsje verkoopt. Binnen slechts 2 uur zit jouw verkoopprijs al op 99,8% van het optimale.

Een ideale prijs én in de koopbox klinkt misschien te mooi om waar te zijn, maar dat is het juist niet. Een hogere prijs is niet altijd beter voor de marge. Soms betaal je bij een lagere prijs minder commissie en is je uiteindelijke marge groter. Al dit soort invloeden berekent onze repricer voor je mee!

4. Jouw prijs direct omhoog als dat kan!

De ProductFlow Repricer checkt continu de situatie van jouw product. Is de optimale prijs bereikt, maar kan deze nog iets hoger? Dan gebeurt dit automatisch. Ons algoritme reageert direct wanneer de prijs omhoog of omlaag moet worden bijgesteld. Uiteindelijk zorgen we er altijd voor dat jij de gemiddelde optimale winst behaalt uit je product.

 

ProductFlow Repricer twee weken gratis proberen

Misschien denk je nu: binnen 30 minuten voor langere tijd in het koopblok staan mét een mooie winstmarge? Dat willen we nog weleens zien! Dat begrijpen we bij ProductFlow maar al te goed. Wij zijn ervan overtuigd dat we jouw verwachtingen gaan overtreffen.

Wil jij ook het effect van de ProductFlow Repricer ervaren? Je kan deze nu twee weken gratis proberen!

 

Vragen of opmerkingen over ons product? Neem contact op!

Heb je vragen over onze ProductFlow Repricer? Onze specialisten helpen je graag. Neem gerust contact met ons op voor al je vragen omtrent het koopblok van bol.com. Ook voor andere onderwerpen rondom marketplaces kan je bij ons terecht.

Onze ProductFlow Repricer werkt in principe voor iedere bol.com verkoper: ook wanneer je nog geen klant bij ons bent. Maar als je dat wil, kunnen we jouw bedrijf nóg verder helpen. ProductFlow is namelijk een PIM-systeem én marketplace integrator in één.

 

    Sjors Verpalen, 20 juni 2022.